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intertextile 破圈記 | “娃衣”市場(chǎng)知多少

  從以搪膠、樹(shù)脂等材質(zhì)為主的潮玩,到由飯圈“出圈”的棉花娃娃,“個(gè)性經(jīng)濟”與“粉絲經(jīng)濟”催生的兩大小眾卻潛力無(wú)限的玩具/玩偶市場(chǎng),正在成為資本探索的新焦點(diǎn)。而由此衍生的以紡織材料制作的適用于潮玩/棉花娃娃的服裝、配飾市場(chǎng),也呈現不容小覷的趨勢。
  
  近兩年,intertextile觀(guān)眾預登記系統中,我們經(jīng)?梢钥吹娇缃绯蓖尜I(mǎi)家的身影,泡泡瑪特等潮玩買(mǎi)家更是有到場(chǎng)采購娃衣印花面料以及精致的輔料產(chǎn)品!巴抟隆崩锏耐尥拗饕窧JD球型關(guān)節人偶等人型娃娃,這里,為便于總結,將所有玩具用紡織服裝、服飾統稱(chēng)為“娃衣”。
     
  “娃衣”市場(chǎng)知多少?我們一起來(lái)了解一下~
  
  原裝、換裝的潮玩“娃衣”
  
  01
  
  從1990年左右在中國香港和日本發(fā)源,到21世紀初期在中國內陸傳播,再到如今的全民潮玩新時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的大娛樂(lè )化社會(huì )背景下,潮玩市場(chǎng)規模及影響力不斷擴大。根據弗若斯特沙利文報告,中國潮流玩具市場(chǎng)規模2015年僅為63億元,2019年已經(jīng)增長(cháng)至207億元,2015年-2019年復合增長(cháng)率達34.6%,預期2024年市場(chǎng)規模將達到763億元,未來(lái)中國有望成為全球潮玩消費的核心市場(chǎng)之一,且圍繞潮玩開(kāi)發(fā)的周邊產(chǎn)品、IP聯(lián)名市場(chǎng)規模也在逐漸擴大中。
     
  除了主體的PVC、搪膠、樹(shù)脂、黏土等材質(zhì)外,用于體現潮玩造型的服裝不乏紡織材質(zhì),從潮玩自帶服裝,到搭配或單獨售賣(mài)的變裝、換裝套裝,是激發(fā)玩家、尤其是女性玩家興趣的一大利器。精致昂貴的BJD娃娃,嘻哈、街頭元素玩偶手辦換裝……一頂迷你鴨舌帽,一對編織兔耳朵,一套帥氣牛仔服,或一款華麗禮服裙,都可以帶給潮玩玩家以新的驚喜。
     
  一件或一套適合潮玩的服裝、配飾,淘寶上搜索幾元、十幾元起的有,高端工作室上萬(wàn)的定制款也有,款式多樣豐富,對熱衷換裝的玩家,或已經(jīng)集齊系列潮玩、購買(mǎi)欲依舊蠢蠢欲動(dòng)的玩家而言,都是不小的誘惑。更為關(guān)鍵的是,目前潮玩服裝市場(chǎng)還未形成完整、完善產(chǎn)業(yè)鏈,從面料開(kāi)發(fā)、花型定制、款式設計到印染后整理等環(huán)節,供需間仍處于不平衡狀態(tài)。
  
  泡泡瑪特采購負責人曾經(jīng)在intertextile參觀(guān)時(shí)表示:娃衣的面料采購和服裝的面料采購有很大區別,最主要就是色澤構成,其次是無(wú)需考慮實(shí)用性,追求更加多樣化的風(fēng)格,面料可具備主題性,此外,需要的輔料可能更多。目前選購娃衣面料的最大問(wèn)題是很難找到能在小面積上完成清晰的數碼印、定位印和立體印供應商。
     
  加速“破圈”的棉花娃娃
  
  02
  
  隨著(zhù)飯圈文化在國內盛行,粉絲經(jīng)濟爆發(fā)出越來(lái)越巨大的影響力,2018年《偶像練習生》火爆后,棉花娃娃在國內掀起了不小的風(fēng)潮,并呈現從飯圈走出的“破圈”趨勢,棉花娃娃與“娃衣”也呈現快速增長(cháng)勢頭。
  
  以偶像明星為原型制作的棉花娃娃,定價(jià)上漲空間則非常大,入手一百元賣(mài)出四五千的棉花娃娃比比皆是,而一些比較頂級的棉花娃娃(尤其是明星翻拍的娃娃)二手市場(chǎng)甚至能夠炒出數萬(wàn)元的“天價(jià)”。
     
  與娃娃相匹配的娃衣利潤空間更高,且預測市場(chǎng)規模更大。娃友們養一只娃娃買(mǎi)幾套甚至幾十、上百套衣服并不稀奇。一套娃衣的材料、用工成本或許僅一二十元,但價(jià)格卻可能超過(guò)裸娃,利潤率也遠遠高于傳統服裝行業(yè)。且娃衣更新速度比棉花娃娃更快,不斷出現新的造型圖,刺激著(zhù)粉絲玩家持續收集新的娃衣。很多“養娃大戶(hù)”常常擁有一柜子或一面墻的娃娃。除了衣服還要搭配不同的配飾。這也足以表明“養娃人”的氪金實(shí)力。
     
  如同小眾設計師品牌發(fā)展初期面臨的相同問(wèn)題,用料少、面料起訂量低、且對面料品質(zhì)、樣式及做工有著(zhù)高要求的娃衣,也急需尋求更為高性?xún)r(jià)比、服務(wù)更為到位的穩定面料供應商及生產(chǎn)供應鏈,無(wú)論是純手工制作,還是與能夠承接娃衣生產(chǎn)的工廠(chǎng)合作,從源頭解決面料、輔料等原材料問(wèn)題,或是讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)繼續發(fā)展的決定性因素之一。intertextile展萬(wàn)千面輔料展商中,有多少,已經(jīng)接觸這一市場(chǎng)呢?且等開(kāi)展,去往現場(chǎng)一探究竟!